Клиент: «ТехноСтанИнжиниринг» — производитель сложного промышленного оборудования (станки, производственные линии).

Задачи: Увеличить количество целевых заявок с сайта, усилить экспертный статус в нише, побороть высокую конкуренцию в поиске.

Сроки проекта: 14 месяцев (анализ + работа).

Задача: Невидимость для целевой аудитории в высококонкурентной B2B-нише

Компания «ТехноСтанИнжиниринг» (далее ТСИ) столкнулась с проблемами:

1. Низкая посещаемость: 1 500-2 000 визитов в месяц, преимущественно по брендовым запросам (название компании).
2. Устаревший сайт: Сайт 2012 года, неадаптивный, с запутанной навигацией и медленной скоростью загрузки.
3. Отсутствие полезного контента: Информация ограничивалась каталогом и контактами. По информационным запросам («как выбрать станок для...», «технология обработки X») сайт не находился.
4. Низкая конверсия: Даже редкие посетители не понимали, куда идти дальше, чтобы оставить заявку.

Цель проекта: Увеличить органический трафик с 2 000 до 8 000+ посещений в месяц и сформировать поток качественных заявок.

Наше решение: Триединая стратегия «Контент + Технологии + SEO»

Мы отказались от точечных правок и предложили комплексный подход:

1. Глубокий редизайн и техническая переработка сайта — сделать удобный и быстрый инструмент.
2. Стратегическая SEO-оптимизация — заложить фундамент видимости в поиске.
3. Публикация экспертного контент-маркетинга — привлекать и удерживать целевую аудиторию.

Реализация и проделанная работа

Этап 1. Анализ и переработка сайта (месяцы 1-4)

• Юзабилити-аудит и прототипирование: Мы проанализировали поведение пользователей, интервьюировали менеджеров ТСИ об основных возражениях клиентов. Создали новую логическую структуру сайта с четкими воронками под каждый сегмент оборудования.
• Полноценный редизайн: Разработали современный, адаптивный дизайн в корпоративных цветах с акцентом на инжерность, надежность.
• Техническая оптимизация:
• Ускорили загрузку страниц в 3 раза (с 4+ сек до 1.2 сек).
• Внедрили адаптивную верстку.
• Переписали код, оптимизировали изображения, настроили кеширование.
• Создали семантическую разметку (Schema.org) для продукции.
• Результат этапа: Запущен новый сайт — быстрый, удобный и готовый к SEO-работе.

Этап 2. Стратегическая SEO-оптимизация (параллельно и постоянно)

• Сбор семантического ядра: Более 5 000 запросов (от высокочастотных коммерческих «купить фрезерный станок» до низкочастотных информационных «биение шпинделя причины»).
• Структурирование и кластеризация: Распределили запросы по посадочным страницам (категории, услуги, статьи блога).
• Внутренняя перелинковка: Построили «паутину» ссылок, чтобы удерживать пользователей на сайте и направлять их к коммерческим страницам.
• Работа с мета-тегами и заголовками: Написали уникальные и кликабельные Title и Description для всех ключевых страниц.

Этап 3. Запуск контент-машины (месяцы 3-14)

• Разработка контент-стратегии: Создали тематический план на год, сфокусированный на проблемах и «боли» ЦА: инженеры, технологи, руководители производств.
• Создание экспертных материалов:
• Инструкции и гайды: «Как настроить ЧПУ для обработки титана».
• Решения проблем: «5 причин брака при токарной обработке и их устранение».
• Отраслевые аналитические статьи: «Тренды автоматизации малого машиностроения в 2023».
• Кейсы и видеообзоры: Реальные примеры внедрения оборудования ТСИ.
• Публикация: Систематический выпуск 2-3 качественных материалов в неделю.

Результаты: Стабильный рост и поток заявок

Работа по всем трем направлениям дала синергетический эффект. Новый сайт лучше ранжировался, а качественный контент привлекал все больше трафика.

График 1: Динамика органического поискового трафика за 14 месяцев проекта

Вывод

Проект показал, что в сложной B2B-нише нельзя полагаться на один инструмент. Успех принесла системность: мы создали технологически совершенную платформу (сайт), заложили основу для ее видимости (SEO) и наполнили ее ценностью для аудитории (контент). Это сформировало устойчивый растущий поток заинтересованных клиентов.